■打破砂鍋 

    如今，“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”的概念對(duì)于一些農(nóng)戶而言已不再新鮮，北京大興瓜農(nóng)通過(guò)“網(wǎng)上銷售”“電商對(duì)接”等方式的探索與實(shí)踐，嘗到實(shí)實(shí)在在的甜頭。請(qǐng)關(guān)注——

    “西瓜還在地里生長(zhǎng)，但我們已經(jīng)預(yù)定出去了1萬(wàn)多箱。這一切要?dú)w功于電商強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。”26日，在北京市大興區(qū)，北京漢良瓜果種植專業(yè)合作社理事長(zhǎng)王漢良難掩興奮地對(duì)記者說(shuō)，從去年開(kāi)始嘗試著“觸網(wǎng)”，從此為社員們開(kāi)辟了一個(gè)新天地。

    在一些電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人和當(dāng)?shù)毓限r(nóng)看來(lái)，用“互聯(lián)網(wǎng)＋”的模式帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷已成為不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)。不過(guò)，記者調(diào)研時(shí)了解到，如何解決運(yùn)輸渠道、物流成本和服務(wù)配套等問(wèn)題，將成為農(nóng)產(chǎn)品真正進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的關(guān)鍵因素。

    西瓜未動(dòng)，訂單先行

    王漢良的合作社目前種植面積發(fā)展到500畝以上，人均年增收達(dá)到了3500元。

    “過(guò)去我們主要的銷售渠道是通過(guò)‘農(nóng)超對(duì)接’?！蓖鯘h良說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給傳統(tǒng)市場(chǎng)帶來(lái)巨大沖擊，眼看著一些大型超市倒閉關(guān)門(mén)，合作社也在思考如何轉(zhuǎn)變銷售思路。

    互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，讓網(wǎng)店、微店、微商城層出不窮，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為年輕人的主要消費(fèi)方式。而農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式除了原有的“農(nóng)超對(duì)接”，“農(nóng)網(wǎng)合作”也日趨普及。“消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始從網(wǎng)上異地購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品，我們協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)已經(jīng)塑造了褚橙、柳桃等經(jīng)典案例?！北緛?lái)生活網(wǎng)副總裁戴山輝說(shuō)，過(guò)去兩年間，他們與大興西瓜也進(jìn)行了非常好的合作。

    去年，王漢良在微信上開(kāi)了微店，用他自己的話說(shuō)，本來(lái)是想趕個(gè)時(shí)髦，但沒(méi)想到買(mǎi)西瓜的群體從朋友發(fā)展到朋友的朋友，銷量越來(lái)越多?！叭ツ暧梦⑿啪唾u了900多箱?！?/span>

    北京廣霞西甜瓜產(chǎn)銷專業(yè)合作社總經(jīng)理張貴強(qiáng)同樣是“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”的受益者，“通過(guò)和本來(lái)生活網(wǎng)、果樂(lè)樂(lè)等知名電商平臺(tái)合作，去年一年的銷量增加了數(shù)十萬(wàn)斤。”

    互聯(lián)網(wǎng)重塑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

    作為北京大興農(nóng)業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)特色項(xiàng)目——大興西瓜節(jié)已經(jīng)舉辦27屆，作為其中系列活動(dòng)之一的“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”資源對(duì)接會(huì)則是今年首次舉辦。大興區(qū)政府部門(mén)主動(dòng)牽頭，為企業(yè)搭建一個(gè)與知名電商對(duì)接洽談的平臺(tái)。

    在此次資源對(duì)接會(huì)上，共有大興區(qū)22家農(nóng)業(yè)合作社和15家農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)、7家電商服務(wù)企業(yè)參加洽談，京東集團(tuán)、每日優(yōu)鮮等電商企業(yè)赫然在列?！翱课⒌赇N售產(chǎn)品銷量實(shí)在有限，憑個(gè)人力量聯(lián)系知名電商力度又不夠?！睆堎F強(qiáng)說(shuō)，此次資源對(duì)接會(huì)對(duì)于我們瓜農(nóng)的銷路拓展是一個(gè)機(jī)會(huì)。

    “我從前年開(kāi)始嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)銷售西瓜，從最初的一年銷售幾萬(wàn)斤，到去年銷售幾十萬(wàn)斤?！睆堎F強(qiáng)說(shuō)，雖然相比于成熟的傳統(tǒng)渠道銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售的數(shù)量還很有限，但已經(jīng)感覺(jué)到網(wǎng)絡(luò)需求加大的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。

    “我們就是要發(fā)揮電商企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢(shì)，通過(guò)西瓜節(jié)與互聯(lián)網(wǎng)的深入融合，加快構(gòu)筑“基地＋平臺(tái)＋消費(fèi)者”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷體系。”北京市電子商務(wù)中心區(qū)建設(shè)辦公室主任張玉成說(shuō)，“預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)2至3年的培育，大興西瓜通過(guò)電商平臺(tái)的銷量有望達(dá)到一半左右。

    在許多與會(huì)者看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)帶給農(nóng)業(yè)的，不僅僅是銷售方式的進(jìn)步，必將重塑整個(gè)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展注入新元素、增添新動(dòng)力。

    品質(zhì)提升，還需服務(wù)提速

    盡管前景美好，但一些現(xiàn)實(shí)難題依然困擾著瓜農(nóng)們?！巴ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售，我們的西瓜最遠(yuǎn)已經(jīng)走向了廣東、福建等東部沿海地區(qū)，但制約銷售的最大問(wèn)題就是物流運(yùn)輸成本太高?！蓖鯘h良給記者算了一筆賬，“有一個(gè)品種的西瓜是每斤30元，一箱6斤左右，總價(jià)是180元。如果快遞到深圳的話運(yùn)費(fèi)高達(dá)150元，這幾乎接近一箱西瓜的價(jià)格?！?/span>

    不少合作社的社員向記者反映，像很多瓜果蔬菜一樣，西瓜屬于生鮮產(chǎn)品，保鮮期短，不易運(yùn)輸，大部分快遞公司都不愿意接單，即便接單物流環(huán)節(jié)也太多，嚴(yán)重影響了口感的色澤。“希望通過(guò)電商平臺(tái)的規(guī)?；N售，能夠解決運(yùn)輸渠道和物流成本的問(wèn)題，這也將決定互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)銷模式能夠走多遠(yuǎn)的問(wèn)題?！睆堎F強(qiáng)說(shuō)。

    農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代何時(shí)才能真正到來(lái)？北京電子商務(wù)中心區(qū)建設(shè)辦公室副主任常學(xué)智說(shuō)，除了提高物流配套服務(wù)，解決好電商技能培訓(xùn)、對(duì)接服務(wù)資源、引導(dǎo)社會(huì)資本投入等方面的問(wèn)題依然任重道遠(yuǎn)。

    “有的合作社開(kāi)淘寶店賣西瓜，運(yùn)營(yíng)成本下不來(lái)，賣不多花銷卻不少。”常學(xué)智說(shuō)，其實(shí)，完整的電商系統(tǒng)比較復(fù)雜，需要有網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品美工、營(yíng)銷軟文、推廣運(yùn)營(yíng)等前端的東西，人才培訓(xùn)、融資支付結(jié)算等農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)資源是電商交易的重要支撐。

    專家表示，由于農(nóng)民分散居住、農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化程度不高等因素，加大了物流空載率，以至于物流企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)對(duì)農(nóng)村物流建設(shè)尤其高端物流布局積極性不高，而這些方面都需要政策資金支持，以及社會(huì)資本介入。（據(jù)新華社電）