王思明是北京中關(guān)村地區(qū)近兩萬家科技型小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的一個縮影。在這一高新技術(shù)企業(yè)聚集地，籠罩在高科技光環(huán)之下的科技型小微企業(yè)，由于輕資產(chǎn)的特性，同樣面臨著融資難的問題。

　　所幸的是，在這個備受矚目的高新技術(shù)園區(qū)，銀行業(yè)服務(wù)科技型小微企業(yè)有著更多的探索和積累。近日記者在中關(guān)村實地采訪時了解到，北京銀行就以信貸工廠為核心，探索出了一條“快、專、全”專業(yè)服務(wù)科技型小微企業(yè)的道路。

　　“快”：深拓科技金融快人一步

　　2011年3月份，王思明的公司成立于中關(guān)村海淀園區(qū)，企業(yè)核心技術(shù)為“持續(xù)性保護(hù)系統(tǒng)”，解決的是在大數(shù)據(jù)處理過程中的數(shù)據(jù)丟失、備份和恢復(fù)。“只要有數(shù)據(jù)的存在，就需要我們的軟件?！蓖跛济髡f。

　　然而，即便是技術(shù)和市場潛力加身，沒有資金的垂青，企業(yè)依然舉步維艱。

　　“軟件上線后有一定的回款周期，且后期維護(hù)服務(wù)成本很高。同時，團(tuán)隊還需要大量的資金支持不斷改進(jìn)和升級軟件。企業(yè)的資金缺口越來越大?！币驗闆]有任何抵押物和貸款信用記錄，從沒有跟銀行打過交道的王思明，在資金最困難的時候，只能找朋友借錢，“但成本太高，不是長久的辦法?！蓖跛济髡f。

　　王思明的公司是諸多打拼在中關(guān)村地區(qū)科技型小微企業(yè)的縮影。去年11月份，人民銀行營管部與中關(guān)村管委會在對中關(guān)村地區(qū)近兩萬家科技型小微企業(yè)調(diào)研后了解到，有6457家企業(yè)從未辦理過貸款卡，這意味著在中關(guān)村地區(qū)有近三分之一的企業(yè)從來沒有跟任何銀行建立過融資聯(lián)系。結(jié)果一出，人行營業(yè)管理部與中關(guān)村管委會隨即聯(lián)合啟動“中關(guān)村零信貸小微企業(yè)金融服務(wù)拓展活動”，一直密切關(guān)注并扶持科技型企業(yè)成長的北京銀行，擔(dān)任了此次活動的承辦機(jī)構(gòu)。

　　今年1月15日，在人行營管部的指導(dǎo)與支持下，北京市首家貸款卡辦理點(diǎn)在北京銀行中關(guān)村海淀園支行落地。這意味著自此小微企業(yè)可通過北京銀行“一站式”的綜合金融服務(wù)，獲得在融資過程中結(jié)算賬戶開立、貸款卡辦理、融資方案設(shè)計等全流程支持，有效縮短了辦貸時效。

　　此次活動對于中關(guān)村地區(qū)諸多渴求資金的科技型小微企業(yè)而言，無疑是一場及時雨。王思明就是北京銀行零信貸活動的首批受益者之一。今年3月初，王思明順利拿到了北京銀行中關(guān)村分行為其發(fā)放的50萬元貸款。

　　而對于北京銀行而言，開設(shè)貸款卡代辦點(diǎn)只是解決科技型小微企業(yè)首貸難題的第一步。“我們更想通過代辦點(diǎn)告訴企業(yè)，我們有這個渠道可以為其提供融資服務(wù)，這是最主要的工作?！北本┿y行副行長許寧躍對記者表示。

　　“?！保盒刨J工廠打造專業(yè)化保障

　　此次零信貸活動中，貸款卡代辦點(diǎn)落地北京銀行中關(guān)村海淀園支行絕非偶然。該行之所以能夠敢為人先，大膽突破瓶頸投身于科技金融的事業(yè)中，與該行借助戰(zhàn)略合作伙伴ING和博斯咨詢公司的國際先進(jìn)理念，創(chuàng)新實踐信貸工廠所奠定的厚實基礎(chǔ)密不可分。

    事實上，北京銀行中關(guān)村海淀園支行在2009年成立時，就已明確了北京市首家科技型中小企業(yè)專營機(jī)構(gòu)的定位，同時也是北京銀行首家小微企業(yè)信貸工廠試點(diǎn)支行?，F(xiàn)在，信貸工廠是海淀區(qū)惟一一家科技型小微企業(yè)業(yè)務(wù)占比超過50%的專營機(jī)構(gòu)。截至今年一季度末，該支行中小微企業(yè)貸款戶數(shù)突破500戶，較去年同期增長35.87%，較成立初期增長259.71%；中小微企業(yè)貸款余額達(dá)到38.84億元，較去年同期增長25.57%，較成立初期增長205.35%。其中，科技型中小企業(yè)貸款200多戶，金額達(dá)到27億多元，占全部貸款金額的75%以上。

　　成為名副其實的“工廠”，流水作業(yè)、批量生產(chǎn)是必達(dá)目標(biāo)。相較傳統(tǒng)模式而言，北京銀行信貸工廠模式的專業(yè)化及效率化為服務(wù)科技型小微企業(yè)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　北京銀行中關(guān)村海淀園支行專門設(shè)立了由副行長帶隊組成的渠道經(jīng)理團(tuán)隊，建立了政府、中介、擔(dān)保公司、園區(qū)等4大類、10余個精品渠道，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的批量營銷、統(tǒng)一操作、打包落地。每月定期舉辦銀企對接會，每年平均為百余家科技型小微企業(yè)客戶提供金融知識培訓(xùn)服務(wù)；積極配合各合作機(jī)構(gòu)開展企業(yè)服務(wù)，參與中關(guān)村管委會、北京軟交所、海淀區(qū)金融辦等單位主辦的數(shù)十場活動，盡顯信貸工廠批量化營銷優(yōu)勢。

　　效率化則體現(xiàn)在了風(fēng)險嵌入營銷的思路中。在信貸工廠，前臺營銷使用小企業(yè)打分卡技術(shù)，項目經(jīng)信貸經(jīng)理調(diào)查后直接交由風(fēng)險經(jīng)理審查，科學(xué)的操作流程，使得操作每筆貸款的時間從以往的3周縮短為3天。當(dāng)然，更大的優(yōu)勢在于，風(fēng)險經(jīng)理的提前介入，極大緩解了傳統(tǒng)信貸模式中營銷和風(fēng)險之間的矛盾，使得風(fēng)險在營銷前期就能夠及時參與，共同設(shè)計貸款方案，實現(xiàn)業(yè)務(wù)推進(jìn)和風(fēng)險把控的并行。

　　“全”：打造金融產(chǎn)品超市

　　定位于中關(guān)村示范區(qū)內(nèi)重要的融資平臺和科技金融政策推介窗口，北京銀行信貸工廠是名副其實的創(chuàng)新產(chǎn)品試驗田。記者在采訪中了解到，北京銀行信貸工廠不僅整合了包括“融信寶”信用貸款、“智權(quán)貸”知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款、“軟件貸”、“創(chuàng)意貸”、“節(jié)能貸”、“小瞪?！?、信托貸款買斷、見貸即保等所有科技類創(chuàng)新型金融產(chǎn)品，還推廣了個人經(jīng)營性貸款“短貸寶”，與北銀消費(fèi)金融公司聯(lián)合推出mini循環(huán)貸、微信貸等交叉聯(lián)動類產(chǎn)品。

　　在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌的今天，北京銀行信貸工廠也開始積極探索推進(jìn)電子化網(wǎng)絡(luò)融資模式。日前，針對神州數(shù)碼集團(tuán)客戶的下游代理商，推出了北京銀行首款在線融資產(chǎn)品——神州數(shù)碼“科技鏈”業(yè)務(wù)，成功實現(xiàn)了銀企信息共享同步，并為核心企業(yè)的上下游企業(yè)提供了方便快捷的融資服務(wù)，大力推進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)融資與電子化供應(yīng)鏈發(fā)展速度。截至目前，累計審批通過科技鏈?zhǔn)谛蓬~度共計1.29億元，累計成功發(fā)放科技鏈業(yè)務(wù)30戶。

　　時至今日，北京銀行專注于科技金融的付出已經(jīng)開始收獲碩果。截至目前，啟明星辰、易華錄、華錄百納、廣聯(lián)達(dá)、瑞斯康達(dá)、北大千方、合縱科技、時代科技、飛利信、旋極等100余家科技型企業(yè)在該行的支持下，已成長為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)，得到融資支持的近10家企業(yè)已經(jīng)成功上市。

　　“下一步，北京銀行將在打造中關(guān)村海淀園支行信貸工廠升級版的同時，在多個支行全面推廣信貸工廠試點(diǎn)，夯實信貸工廠模式，拓展業(yè)務(wù)規(guī)模，向支持科技型企業(yè)‘增千戶’的目標(biāo)繼續(xù)前行?！痹S寧躍說。