“‘GoforIsrael’作為以色列最具影響力的國(guó)際性投資論壇，經(jīng)過十多年發(fā)展壯大，搭建起了資本市場(chǎng)與創(chuàng)新市場(chǎng)和創(chuàng)新資源對(duì)接的平臺(tái)，成為優(yōu)化配置的重要渠道?！狈鹕绞惺虚L(zhǎng)朱偉說，佛山是全球重要的制造業(yè)生產(chǎn)基地，涵蓋了幾乎所有制造業(yè)行業(yè)，包括裝備制造家電家具、陶瓷建材、汽車零部件等，希望以此契機(jī)，可以讓以色列企業(yè)進(jìn)一步了解佛山，也讓佛山企業(yè)進(jìn)一步走進(jìn)以色列。

　　本屆“GoforIsrael”由佛山市人民政府、以色列庫(kù)克曼投資集團(tuán)以及Catalyst投資基金聯(lián)合主辦，是自2016年后再次在中國(guó)舉辦。

　　中以雙方企業(yè)“一對(duì)一”深入對(duì)接 

　　“我們當(dāng)天已經(jīng)與10家公司投資者洽談，他們當(dāng)中有佛山的，也有廣州等周邊的企業(yè)，接下來幾周、幾個(gè)月以內(nèi)會(huì)繼續(xù)保持聯(lián)系，未來有可能發(fā)展成為合作伙伴?！盓lastifile首席執(zhí)行官阿米爾·阿哈羅尼說，公司主要是幫助客戶實(shí)現(xiàn)IT數(shù)據(jù)數(shù)字化應(yīng)用，目前已經(jīng)與華為、聯(lián)想等企業(yè)展開合作，希望接下來能進(jìn)一步發(fā)掘更多的合作伙伴，擴(kuò)大在中國(guó)業(yè)務(wù)。

　　在投資大會(huì)“一對(duì)一”現(xiàn)場(chǎng)，一百多個(gè)以色列創(chuàng)新技術(shù)企業(yè)項(xiàng)目與中方資本和企業(yè)進(jìn)行面對(duì)面對(duì)接。為了加強(qiáng)資本與意向項(xiàng)目的溝通效率和深度，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備了服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為參會(huì)者提供各種專業(yè)解決方案，讓資本與項(xiàng)目雙方能專注于達(dá)成合作本身。

　　而在大會(huì)的主會(huì)場(chǎng)，多位商界人士在圓桌論壇上就多個(gè)備受關(guān)注的議題展開了熱烈的討論。會(huì)上，佛山國(guó)家高新區(qū)與以色列庫(kù)克曼投資集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作備忘錄。同時(shí)，為積極引進(jìn)以色列高效的創(chuàng)新資源，并不斷強(qiáng)化與高校的合作，增強(qiáng)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，佛山國(guó)家高新區(qū)還與廣東以色列理工學(xué)院、汕頭大學(xué)簽署合作備忘錄。

　　佛山高新區(qū)管委會(huì)主任劉濤根說，佛山以中小企業(yè)為主，其強(qiáng)項(xiàng)是市場(chǎng)化程度很高，但弱項(xiàng)是技術(shù)創(chuàng)新性不足，接下來會(huì)制定扶持政策，吸引以色列企業(yè)進(jìn)入佛山，努力提升高新區(qū)產(chǎn)業(yè)科技水平。

　　在佛山希望引入更多以色利企業(yè)的同時(shí)，越來越多的以色列創(chuàng)新技術(shù)也希望來到佛山?！霸诖酥埃芏嘁陨懈呖萍计髽I(yè)都是美國(guó)資本來投資，而現(xiàn)在中國(guó)的投資者越來越多，包括中國(guó)光大銀行也成立了投資基金?！奔{達(dá)夫·科恩說。

　　可以預(yù)見，成功落戶的項(xiàng)目將有效促進(jìn)佛山制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，有效推動(dòng)佛山市打造國(guó)家制造業(yè)創(chuàng)新中心和南海區(qū)建設(shè)全球創(chuàng)客新都市，為佛山國(guó)家高新區(qū)爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)高新區(qū)20強(qiáng)提供動(dòng)力支撐。

　　TMT、生命科學(xué)創(chuàng)新技術(shù)項(xiàng)目最受資本關(guān)注

　　以色列對(duì)研發(fā)和創(chuàng)新的執(zhí)著素負(fù)盛名。以色列擁有超過2000家初創(chuàng)企業(yè)，媲美美國(guó)“硅谷”的“硅溪”，其對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資本投資的引入更令人驚嘆——早在2008年，以色列的人均風(fēng)險(xiǎn)資本投資就已達(dá)到美國(guó)的2.5倍、部分歐洲國(guó)家的30倍、中國(guó)的80倍，是印度的350倍。迄今為止，以色列在納斯達(dá)克上市公司的數(shù)量?jī)H次于美國(guó)和中國(guó)，人均創(chuàng)業(yè)企業(yè)、人均風(fēng)險(xiǎn)投資、人均專利數(shù)均為全球第一。

　　近年來，中以貿(mào)易一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，中國(guó)是以色列在亞洲的第一大貿(mào)易伙伴，也是其全球第二大貿(mào)易伙伴，同時(shí)中國(guó)也已成為以色列接受海外投資的第二大來源國(guó)。

　　筆者留意到，在本次大會(huì)中亮相的創(chuàng)新技術(shù)項(xiàng)目多達(dá)百個(gè)，且分布的領(lǐng)域相當(dāng)廣泛。其中生命科學(xué)以及TMT(科技、媒體和通信)行業(yè)企業(yè)在參會(huì)的創(chuàng)新技術(shù)項(xiàng)目企業(yè)當(dāng)中，占比最高。

　　比如Enopace生物醫(yī)學(xué)公司，他們正在研發(fā)一種微創(chuàng)性、可植入神經(jīng)刺激裝置，能通過減少左心室的工作負(fù)荷來提高心臟的效率，達(dá)到治療心力衰竭的作用。

　　Enopace生物醫(yī)學(xué)公司絕非現(xiàn)場(chǎng)唯一的明星企業(yè)，在糖尿病治療、疤痕組織重塑、皮膚再生、癌癥藥物評(píng)估、醫(yī)療器械革新等不同方向的代表企業(yè)同樣備受關(guān)注。

　　TMT類別則呈現(xiàn)更廣泛的創(chuàng)新可能——可折疊的創(chuàng)新個(gè)人交通工具、潔凈能源利用的效率革新、利用植物漿廢料制成的可生物降解的透明薄膜材料等技術(shù)，在大會(huì)上引來眾多資本的垂青。

　　除了在以上領(lǐng)域外，包括農(nóng)業(yè)等強(qiáng)項(xiàng)技術(shù)項(xiàng)目也來到現(xiàn)場(chǎng)?！斑@次帶來的一家以色列技術(shù)在灌溉滅蟲有很好的技術(shù)，這家企業(yè)在其他地方都取得很好成功，希望在中國(guó)也能成果?！痹我陨修r(nóng)業(yè)部長(zhǎng)、光控Catalyst基金管理合伙人亞伊爾·沙米爾說，以色列在農(nóng)業(yè)技術(shù)方面很強(qiáng)，希望與中國(guó)分享這些技術(shù)。

　　“很多以色列創(chuàng)業(yè)型企業(yè)都希望在廣東佛山能找到良好機(jī)遇?！奔{達(dá)夫·科恩說，越來越多的以色列企業(yè)傾向于在中國(guó)設(shè)廠并進(jìn)行大批量生產(chǎn)制造。

　　在納達(dá)夫·科恩看來，中以雙方在科技和高新技術(shù)領(lǐng)域的合作方式有很多種，其中包括越來越多中國(guó)跨國(guó)大企業(yè)去到以色列學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)研發(fā)中心，研發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品，甚至有去購(gòu)買服務(wù)的，未來希望看到更多中以雙方的合作。

　　助力佛高區(qū)進(jìn)一步邁向國(guó)際化

　　作為本次大會(huì)承辦方之一，佛山國(guó)家高新區(qū)非?？粗卮舜慰缇惩顿Y大會(huì)背后的中以雙方對(duì)接?！跋Ｍㄟ^本次對(duì)接大會(huì)，可以讓佛山高新區(qū)成為佛山乃至廣東對(duì)外合作的一個(gè)重要窗口?！眲f，以色列的創(chuàng)新非常值得佛山高新區(qū)學(xué)習(xí)，希望通過此次大會(huì)帶動(dòng)更多企業(yè)走出去，同時(shí)通過大會(huì)交流提升企業(yè)國(guó)際化視野水平。

　　近年來，佛山國(guó)家高新區(qū)以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為抓手，發(fā)展特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。深入聚焦智能制造、生命健康、新材料和高端裝備制造等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，加速布局新興產(chǎn)業(yè)，形成新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)。其中，汽車整車及零部件制造穩(wěn)步發(fā)展，重點(diǎn)企業(yè)年產(chǎn)值超過630億元。高端裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，其中佛高區(qū)核心區(qū)年產(chǎn)值同比增長(zhǎng)近70%。機(jī)器人等新興產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，逐漸形成以先進(jìn)裝備制造業(yè)為主導(dǎo)的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展新體系。

　　而以色列的創(chuàng)新平臺(tái)項(xiàng)目主要是醫(yī)療、新技術(shù)環(huán)保等方面，他們的落戶發(fā)展對(duì)于加速資源或產(chǎn)業(yè)鏈的配套要求較高，佛山有相對(duì)發(fā)達(dá)的制造產(chǎn)業(yè)鏈，能與以色列的企業(yè)或項(xiàng)目形成很好的互補(bǔ)，這也是佛山國(guó)家高新區(qū)能吸引以色列投資團(tuán)隊(duì)的重要因素之一。

　　值得關(guān)注的是，過往中國(guó)資本對(duì)以色列科技創(chuàng)新企業(yè)無(wú)論是并購(gòu)或投資，項(xiàng)目基本都落地以色列。而在本次大會(huì)上，一些更具前瞻視野的資本在對(duì)接溝通中不約而同地表露出把投資落地在國(guó)內(nèi)成熟的高新技術(shù)園區(qū)的想法。

　　“中國(guó)有很大的市場(chǎng)，中國(guó)有很好制造能力，創(chuàng)新是必需依靠制造才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值的?！贝髸?huì)承辦方之一、佛山力合創(chuàng)新中心有限公司董事及總經(jīng)理涂曉鳴說，以色列創(chuàng)新氛圍濃厚，發(fā)展條件成熟，但受限于人口稀少與周邊國(guó)家消費(fèi)應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)展滯后，傳統(tǒng)上以色列科創(chuàng)企業(yè)往往更偏重2B而不是2C方向的創(chuàng)新，而中國(guó)擁有世界上最大的消費(fèi)市場(chǎng)，2C方向的科創(chuàng)項(xiàng)目自然更受中國(guó)資本的青睞。

　　在這種情況下，讓項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)成熟的高新技術(shù)園區(qū)落地就顯得更為順應(yīng)趨勢(shì)。一方面讓企業(yè)貼近市場(chǎng)，另一方面，成熟高新技術(shù)園區(qū)的服務(wù)能使項(xiàng)目落地更平順，使團(tuán)隊(duì)能專注于項(xiàng)目本身。

　　佛山國(guó)家高新區(qū)在吸引跨境投資方面取得的成績(jī)?cè)谌珖?guó)范圍內(nèi)都具有代表性。近年來，佛高區(qū)憑借雄厚的制造業(yè)基礎(chǔ)和創(chuàng)新能力，綜合實(shí)力排名在全國(guó)高新區(qū)中穩(wěn)步提升，目前，佛山國(guó)家高新區(qū)集聚了世界500強(qiáng)設(shè)立企業(yè)91家、上市及新三板掛牌企業(yè)76家、國(guó)家級(jí)孵化器14個(gè)、國(guó)家級(jí)眾創(chuàng)空間13個(gè)、高新技術(shù)企業(yè)1020家。而中國(guó)資本從境外引入的項(xiàng)目正成為其中的新亮點(diǎn)——在2017年，佛山國(guó)家高新區(qū)全國(guó)綜合排名躍升至29名，成功躋身國(guó)家高新區(qū)第一梯隊(duì)。

　　佛山國(guó)家高新區(qū)希望借此廣開大門，在鼓勵(lì)佛山的企業(yè)對(duì)接高科技優(yōu)勢(shì)企業(yè)的基礎(chǔ)上，吸引全國(guó)各地優(yōu)秀的投資者聚集到佛山和以色列企業(yè)對(duì)接，讓以色列感受佛山國(guó)家高新區(qū)、珠三角、廣東省乃至全國(guó)的優(yōu)質(zhì)投資氛圍，把跨境投資鍛造為佛山的新名片。

　　■鏈接

　　中企對(duì)“硅谷第二”掀起并購(gòu)潮

　　多方建言應(yīng)注意文化差異“攔路虎”，適時(shí)引入中介充當(dāng)“潤(rùn)滑劑”

　　“直到目前，中企對(duì)于以色列的并購(gòu)熱潮趨勢(shì)依然保持著?！睆V發(fā)證券執(zhí)行董事、并購(gòu)主管張永清說。5月31日，在2018年中國(guó)—以色列跨境投資大會(huì)上，關(guān)于中企對(duì)以色列并購(gòu)熱潮成為熱議話題。

　　現(xiàn)場(chǎng)，來自金融、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)等多方代表認(rèn)為，中國(guó)巨大的市場(chǎng)與以色利雄厚的創(chuàng)新實(shí)力之間形成了很好的互補(bǔ)。這種互補(bǔ)性促使中國(guó)在近年成為了以色列當(dāng)?shù)乩^美國(guó)后第二大投資力量。

　　相比歐美地區(qū)，盛產(chǎn)“小而美”科技公司的以色列，本身的投資環(huán)境擁有自身的特色，多位發(fā)言的代表建議，中企到以色列開展并購(gòu)事宜，需強(qiáng)調(diào)主動(dòng)溝通，并適時(shí)選擇引入中介機(jī)構(gòu)，破解雙方信息不對(duì)稱等問題。

　　兩地互補(bǔ)性促成并購(gòu)熱

　　“結(jié)合中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求，中企在并購(gòu)的過程中，對(duì)于以色列的金融、通信等行業(yè)有很濃的興趣。”中國(guó)并購(gòu)公會(huì)副主席李祥軍認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)選擇到以色列進(jìn)行投資的核心原因，正在于雙方擁有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。

　　這體現(xiàn)在中國(guó)擁有龐大的市場(chǎng)，而以色列在創(chuàng)新上有著很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，甚至被稱為“硅谷第二”。

　　在這種互補(bǔ)性的引導(dǎo)下，過去幾年，中國(guó)對(duì)以色列的交易與投資額逐年攀升。

　　2016年，世紀(jì)游輪收購(gòu)凱撒娛樂旗下的以色列最大互聯(lián)網(wǎng)公司Playtika，交易作價(jià)44億美元。據(jù)介紹，Playtika擁有休閑社交類網(wǎng)絡(luò)游戲的游戲研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)分析及并購(gòu)整合能力，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　同年，長(zhǎng)期駐以色列的復(fù)興集團(tuán)，以約7700萬(wàn)美元全資收購(gòu)以色列國(guó)寶級(jí)護(hù)膚品牌AHAVA，簽下了中國(guó)企業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)厝栈放茊喂P最大交易額，這也是復(fù)星從產(chǎn)業(yè)孵化到關(guān)注家庭需求、滿足消費(fèi)升級(jí)的戰(zhàn)略布局。

　　實(shí)際上，復(fù)星集團(tuán)2013年曾以約合2.4億美元收購(gòu)了以色列醫(yī)療器械生產(chǎn)商飛頓激光公司95.6%的股份，成為當(dāng)年中國(guó)企業(yè)對(duì)以色列公司的第一筆大型收購(gòu)。

　　據(jù)普華永道發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016年以色列并購(gòu)交易額激增34%，其中，中國(guó)投資者在以色列的并購(gòu)額同比增長(zhǎng)3.5倍。中國(guó)已成為僅次于美國(guó)的以色列主要投資力量。

　　這種趨勢(shì)依然在保持。張永清表示，到了去年，中國(guó)對(duì)以色列并購(gòu)資金盡管相對(duì)于2016年有所下降，但依然維持上升的趨勢(shì)。

　　而政策也給予了很大的支撐。張永清表示，今年以來，中國(guó)政府出臺(tái)了不少利好企業(yè)對(duì)外投資的政策，這將大大降低企業(yè)跨境并購(gòu)的審批門檻，無(wú)形中也將助推更多的中企奔赴以色列這樣的創(chuàng)新城市，開展并購(gòu)。

　　“小而美”企業(yè)更需主動(dòng)溝通

　　實(shí)際上，這幾年，中資企業(yè)海外并購(gòu)的熱度一直很高。那么相比歐美等地區(qū)，對(duì)于以色列并購(gòu)市場(chǎng)存在哪些特點(diǎn)，不少業(yè)內(nèi)人士在論壇現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了介紹。

　　作為光控Catalyst基金董事總經(jīng)理的樊盛妍表示，以色列的企業(yè)具有非常強(qiáng)的創(chuàng)新性，多數(shù)為“小而美”的科技企業(yè)。

　　由于這類科技企業(yè)一般規(guī)模較小，對(duì)于投資方來說，能夠相對(duì)容易與企業(yè)的核心管理層進(jìn)行溝通，而且雙方的溝通過程中，也會(huì)較早探討到具體的投資框架。

　　但她提醒，相對(duì)于歐美等企業(yè)，以色列企業(yè)對(duì)于自身公司的整體把握上，會(huì)更個(gè)人一些，這要求中方投資人要學(xué)會(huì)主動(dòng)去加強(qiáng)與以色列企業(yè)的聯(lián)系，隨時(shí)了解企業(yè)的發(fā)展情況，才可以避免誤會(huì)的產(chǎn)生。

　　這種主動(dòng)溝通的必要性還體現(xiàn)在，兩地之間存在一定的文化差異。

　　樊盛妍表示，猶太文化與中國(guó)文化實(shí)際上有很多相似之處，比如重視家庭，雙方都是非常務(wù)實(shí)、勤奮的民族。但她表示，必須承認(rèn)兩國(guó)的企業(yè)是存在行為上的差異，而這種差異也容易造成雙方的誤解。

　　比如說，在洽談的過程中，以色列的企業(yè)負(fù)責(zé)人可能會(huì)認(rèn)為自己已經(jīng)把情況介紹得很清楚，但對(duì)于投資企業(yè)來說，可能會(huì)受到本身是技術(shù)外行人等因素影響，不能很好地了解以色列公司的情況。這種情況下，若是雙方不作一個(gè)主動(dòng)溝通，往往會(huì)出現(xiàn)投資洽談中斷的問題。

　　“投資方也必須意識(shí)到，其實(shí)真正的工作是在出資以后?！狈㈠硎?，以色列很多的科技企業(yè)都屬于初創(chuàng)企業(yè)，這類企業(yè)在走向市場(chǎng)的初期，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)都不會(huì)太好，有些甚至受發(fā)展初期推廣成本的影響而出現(xiàn)虧損。

　　對(duì)于這種情況，她建議企業(yè)在并購(gòu)之初就要有一定的心理準(zhǔn)備，同時(shí)投資方也要多關(guān)注企業(yè)中長(zhǎng)期的發(fā)展模式，把更多的經(jīng)歷投入到組建優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，這才可能事半功倍。

　　引入中介機(jī)構(gòu)避免信息不對(duì)稱

　　除此以外，結(jié)合赴以色列投資的，不同中資企業(yè)的特點(diǎn)，張永清現(xiàn)場(chǎng)給出了具體的建議。

　　他分析，目前中國(guó)企業(yè)走出去投資主要分為兩類。一類是上市公司，這類企業(yè)作為現(xiàn)在中企跨境并購(gòu)的主體企業(yè)，在尋求并購(gòu)目標(biāo)公司時(shí)，他們渴望找到擁有自主創(chuàng)新技術(shù)，且能夠很好的應(yīng)用于中國(guó)市場(chǎng)的對(duì)象。

　　從目前的并購(gòu)案例看來，他表示，上市公司大多青睞于瞄準(zhǔn)規(guī)模在1億—5億美元的企業(yè)。

　　另一類則是專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)。以色列目前擁有大量的初創(chuàng)企業(yè)。而中國(guó)內(nèi)地現(xiàn)在對(duì)于核心技術(shù)也擁有非常強(qiáng)的需求，他建議初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)多借力中介機(jī)構(gòu)，通過中介機(jī)構(gòu)去尋找意向企業(yè)，縮小尋找合作對(duì)象的范圍。

　　而引入中介機(jī)構(gòu)的必要性還在于，一些以色列企業(yè)會(huì)認(rèn)為很難了解投資方的投資意愿。

　　對(duì)此，張永清表示，中國(guó)企業(yè)在開展并購(gòu)時(shí)，往往都擁有非常明晰的戰(zhàn)略方向，因?yàn)橐_展跨國(guó)并購(gòu)不僅復(fù)雜，而且成本非常高，所以當(dāng)企業(yè)決定要開展跨國(guó)并購(gòu)時(shí)，往往方向是很明確的。

　　然而，明確的戰(zhàn)略方向下，張永清坦言，一些投資方在戰(zhàn)略描述上也可能會(huì)存在溝通上的誤差。所以為了在并購(gòu)洽談的過程中，達(dá)成更好的效果，他建議要引入一些中介機(jī)構(gòu)。

　　“中介機(jī)構(gòu)擔(dān)任的是撮合和潤(rùn)滑的角色，減少雙方的信息不對(duì)稱性問題。”張永清說。

　　■數(shù)讀

　　3.5倍

　　據(jù)普華永道發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016年以色列并購(gòu)交易額激增34%，其中，中國(guó)投資者在以色列的企業(yè)并購(gòu)額同比增長(zhǎng)3.5倍。中國(guó)企業(yè)已經(jīng)成為僅次于美國(guó)企業(yè)的以色列主要投資力量。

　　95.6%

　　復(fù)星集團(tuán)2013年曾以約合2.4億美元收購(gòu)了以色列醫(yī)療器械生產(chǎn)商飛頓激光公司95.6%的股份，成為當(dāng)年中國(guó)企業(yè)對(duì)以色列公司的第一筆大型收購(gòu)。

　　44億美元

　　2016年，世紀(jì)游輪收購(gòu)凱撒娛樂旗下的以色列最大互聯(lián)網(wǎng)公司Playtika，交易作價(jià)44億美元。據(jù)介紹，Playtika擁有休閑社交類網(wǎng)絡(luò)游戲的游戲研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)分析及并購(gòu)整合能力，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。