近年來，南海企業(yè)在國際賽場、標(biāo)志地段、重大會議場合頻頻露臉，一改曾經(jīng)低調(diào)內(nèi)斂的形象。
　　北京時間8月18日凌晨，一條體現(xiàn)南海企業(yè)蒙娜麗莎集團股份有限公司（簡稱蒙娜麗莎集團）產(chǎn)品元素的短視頻在美國紐約時代廣場LED大屏上滾動播報，這是該集團首次登陸紐約時代廣場大屏。
　　值得注意的是，此舉正值第十八屆亞運會開幕式在印尼雅加達舉行的時刻，超過百人的“蒙娜麗莎瓷磚亞運助威團”已抵達雅加達亞運會開幕式現(xiàn)場，為中國健兒們助威。在紐約和雅加達同時釋放的蒙娜麗莎瓷磚“中國能量”吸引了全球的目光。
    事實上，自今年1月份起，蒙娜麗莎集團就借助簽約成為“18屆亞運會官方支持合作伙伴”的契機，在全球市場開展猛烈營銷。在蒙娜麗莎的3000家合作門店以及各大高鐵、機場、高速公路都能見到蒙娜麗莎的投放廣告，同時啟動“包機看亞運”、“蒙娜麗莎微笑節(jié)”等活動。
　　“登陸紐約時代廣場是蒙娜麗莎提升企業(yè)品牌曝光度的新探索，我們關(guān)注全球顧客對蒙娜麗莎品牌價值的認(rèn)可?！泵赡塞惿瘓F股份有限公司董事、副總裁鄧啟棠說，集團選在雅加達亞運會開幕式期間登陸紐約時代廣場大屏，是出于同步宣傳擴大效應(yīng)的考量。
　　無獨有偶，南海另一家建材企業(yè)——佛山市錦繡明天建材有限公司，也在媒體上頻頻曝光，并組織亞運參訪團赴印尼考察。前不久，錦繡明天兩位代表受邀參與2018年印尼雅加達亞運會火炬?zhèn)鬟f儀式，掀起一輪海外傳播熱潮。佛山錦繡明天有限公司董事長王天才表示，隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，必將為企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展提供新的機遇，而贊助亞運是錦繡明天品牌戰(zhàn)略的重要一步。
　　事實上，在越來越多的國際賽場、國際會議等場合，都能看到南海企業(yè)的身影，這些場合聚集了全球媒體的關(guān)注度，南海企業(yè)的角色從以前的旁觀者變成了參與者。例如，2016年的里約殘奧會上，獅山企業(yè)大洋醫(yī)療科技成為里約殘奧會中國代表團合作伙伴，成為康復(fù)器材及運動輪椅國內(nèi)唯一供應(yīng)商。雅柏家具成為廣東唯一一家家具行業(yè)的代表入選G20峰會的供應(yīng)商。在2012年的倫敦世界杯上，廣東雪萊特光電科技股份有限公司與表現(xiàn)不俗的中國擊劍隊簽約。
　　這些重要的場合往往對贊助企業(yè)的篩選非常嚴(yán)格，除了要求資金上的實力，還需要產(chǎn)品品質(zhì)上的過硬。從這個角度而言，在國際場合頻頻亮相的背后，是南海企業(yè)品質(zhì)、品牌不斷提升的結(jié)果。
　　對于南海建材企業(yè)而言，亞運會不僅是一次絕佳的宣傳契機，也是一次參與重要工程的機會。正因為是一次世人矚目的賽事，亞運會對供應(yīng)商的要求非常嚴(yán)格。許多企業(yè)希望將參與的亞運會項目，打造為當(dāng)?shù)氐臉?biāo)桿工程，成為當(dāng)?shù)刈詈玫膹V告或名片。
　　“進軍亞運會對產(chǎn)品的門檻要求非常高，組委會非常重視專利和知識產(chǎn)權(quán)，這也是一次對產(chǎn)品品質(zhì)的檢閱，一次展示企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的機會?！蓖跆觳沤榻B說，作為中國吊頂企業(yè)的代表，在雅加達亞運會中，公司除了提供三個場館的普通吊頂，還有技術(shù)含量非常高的工裝集成吊頂，用于直播室和媒體操控室，將專業(yè)的燈光和降噪功能集成在吊頂中。為此，他多次到印尼現(xiàn)場督戰(zhàn)，并成立了“賽時應(yīng)急服務(wù)小組”。
　　事實上，這并不是錦繡明天第一次參與體育贊助。錦繡明天從2015年開始轉(zhuǎn)向并進入品牌發(fā)展的快車道，2016年就贊助了全國羽毛球錦標(biāo)賽，此次又在雅加達亞運會這一展現(xiàn)民族品牌的重要舞臺上亮相。據(jù)王天才介紹，錦繡明天的產(chǎn)品，也早已出口到柬埔寨、巴基斯坦、迪拜、菲律賓、馬來西亞等“一帶一路”沿線國家。
　　國際體育盛事也往往是打造民族品牌的機會。以贊助里約殘奧會中國代表團的大洋醫(yī)療科技為例，由于殘奧會上運動員使用的輪椅對安全性和機動性的要求極高，以前都是國外企業(yè)壟斷，大洋醫(yī)療科技成功中標(biāo)，展現(xiàn)了公司的實力，這一曾經(jīng)為國外企業(yè)貼牌的企業(yè)，開始走上自主品牌的路徑，進入資本市場。
　　賽事過后，也往往帶來一些合作機會。大洋醫(yī)療董事長黃昆輝介紹，殘奧會后，公司也與中國殘疾人運動管理中心展開更多的合作。例如：基于殘疾人運動項目的特點，通過新材料嘗試和新智能技術(shù)，研發(fā)和生產(chǎn)出更適合殘疾人運動和不同體育賽事的康復(fù)器材和輪椅產(chǎn)品。
　　第十八屆亞運會正在印尼如火如荼進行，代表中國代表團出征的名門世家南海九江女子龍舟隊表現(xiàn)出色，取得一金一銀的好成績，在市民朋友圈引發(fā)一陣刷屏。
　　對南海企業(yè)而言，亞運會也是另一個“奪金場”。這一次，南企首次成為第18屆亞運會官方支持合作伙伴，即蒙娜麗莎集團股份有限公司和佛山市錦繡明天建材有限公司，他們借機開啟面向全球的新一輪營銷。
　　2017年的數(shù)據(jù)顯示，東盟已經(jīng)成為南海最大的外貿(mào)伙伴，2017年進出口總額約占同期南海進出口總值的兩成。其中，印尼作為擁有近3億人口的市場，備受南企關(guān)注，越來越多南企借助亞運契機開拓東南亞市場。
　　兩家南企同時“牽手”雅加達亞運會，一改南企低調(diào)發(fā)展的形象，將亞運會等大型賽事視為在亞洲乃至全球樹立品牌形象的跳板，借勢開拓更大的市場發(fā)展，展現(xiàn)南海品牌企業(yè)邁向全球市場，打造全球品牌的雄心。
　　記/者/觀/察
　　南海隱形冠軍亟需開拓國際市場
　　低調(diào)務(wù)實，曾是不少人對南海企業(yè)的評價，而在新一輪品牌經(jīng)濟的大潮下，這個觀念正在改變，越來越多南海企業(yè)正亮相國際賽事、會議場合，借此契機塑造全球品牌形象。
　　這些重要的場合不僅媒體關(guān)注度高，往往對贊助企業(yè)的篩選非常嚴(yán)格，既要求資金上的實力，也需要品質(zhì)上的過硬。從這個角度而言，南企亮相國際性活動的背后，是南海企業(yè)品質(zhì)、品牌不斷提升的結(jié)果，南海企業(yè)也可借此契機，打造一批標(biāo)桿工程。
　　過去的30多年，南海企業(yè)忙于品質(zhì)革命，產(chǎn)生了一批質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品，涌現(xiàn)了一方制藥、東方精工等一批全國制造業(yè)隱形冠軍。但隱形冠軍關(guān)注的是細(xì)分市場，所以常常面臨市場規(guī)模的天花板，因此，隱形冠軍對全球市場的開拓更加迫切。
　　開拓國際市場并不是一件簡單的事，尤其對于以中小企業(yè)為主的南海而言，往往面臨國際法律人才缺乏、經(jīng)銷商資源缺乏、資本融資、對外國國情不熟悉、風(fēng)險防控能力差等問題。從這個角度而言，開拓國際市場，需要政企合力，需要整合資源。
　　南海已經(jīng)有一批在國際市場開拓的企業(yè)，例如志高、堅美、蒙娜麗莎陶瓷等，可借助這些企業(yè)的資源，進行抱團合作，互通信息。另外，一些本土跨境電商企業(yè)也在海外進行布局，例如廣東新安懷電子商務(wù)有限公司籌備在東盟設(shè)立海外倉，中小企業(yè)可謀劃跨境電商的渠道。同時，也可更多利用華僑當(dāng)?shù)刭Y源。王天才建議，印尼有很多的華人華僑，他們在各個領(lǐng)域工作，南海企業(yè)可借助這些華僑資源以及一些本地企業(yè)聯(lián)合開拓市場。
　　南海區(qū)政府也意識到了這點，于是大力推動全球產(chǎn)品跨界創(chuàng)新中心的建設(shè)，幫助更多南海產(chǎn)品走向全球。與此同時，南海去年推出了品牌企業(yè)行動計劃，助推企業(yè)做強做大。近期，南海區(qū)品牌企業(yè)促進會成立，囊括了主要行業(yè)的龍頭企業(yè)。
　　我們期待更多南海品牌享譽全球，真正實現(xiàn)從南海產(chǎn)品到中國品牌的轉(zhuǎn)變。
　　從銷售產(chǎn)品到投資生產(chǎn)
　　全球盛事中的建材商機
　　印尼作為東盟最大經(jīng)濟體，憑借豐富的資源、持續(xù)壯大的中產(chǎn)階層、低廉的勞動力、放寬的投資政策等，過去數(shù)年不斷吸納外國投資。近年來，中國一直保持印尼最大貿(mào)易伙伴地位，也成為印尼最大的投資來源國。印尼市場的崛起，也吸引不少南海企業(yè)的關(guān)注。
　　近日，王天才率隊赴印尼多個工裝項目和印尼當(dāng)?shù)亟ú氖袌隹疾?。“印尼的建材市場，跟中國?0年前差不多，還沒有專業(yè)的建材市場，只是商業(yè)一條街，現(xiàn)在正是南企走出去開拓印尼市場的好時機?！卞\繡明天董事長王天才告訴記者，對印尼市場感興趣主要基于兩點，一是印尼是世界人口大國，有近3億的人口，是一個增長很快的潛力市場。二是印尼在一些大型建筑項目上正大量使用工裝吊頂，印尼未來將興建更多機場以發(fā)展交通事業(yè)，建材市場升級迫在眉睫。
　　南海與迅速發(fā)展中的印尼，在經(jīng)濟發(fā)展上有著較強的互補性，包括南?；w企業(yè)有限公司、藤煌閣家具在內(nèi)的南企已經(jīng)在印尼投資。2010年1月1日，佛山南海藤煌閣家具有限公司在印尼井里汶的工廠正式開業(yè)，面積約18000平方米。該公司總經(jīng)理葉兆安透露，井里汶吸引他的，首先是印尼豐富的藤和木材等資源，全世界85%的藤就產(chǎn)自印尼，印尼鼓勵發(fā)展家具業(yè)，但嚴(yán)禁藤原料直接出口。南海藤編是省級非遺，企業(yè)通過海外布局，將傳統(tǒng)非遺產(chǎn)業(yè)化。其次是，大量充足而又低廉的勞動力。葉兆安坦言，印尼在全國有近3億人口，一個印尼工人的工資一個月僅需900元，具有成本優(yōu)勢。
　　從拼價格到樹品牌
　　靠品質(zhì)贏得中高端市場
　　2017年的數(shù)據(jù)顯示，東盟已經(jīng)成為南海最大的外貿(mào)伙伴，2017年進出口總額約占同期南海進出口總值的兩成，比2016年同期增長53.6%。而2018年1~2月的數(shù)據(jù)顯示，南海對東南亞國家貨物貿(mào)易額增長顯著，今年1~2月南海區(qū)對東盟進出口達到43.1億元，增長82.9%，占同期南海進出口總值的20.7%。
　　志高空調(diào)、堅美鋁材、瑞洲科技、利銘蜂窩、蒙娜麗莎等一批企業(yè)也在積極開拓東南亞國家市場。堅美鋁材出口部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前東南亞市場對工業(yè)鋁型材需求比較大，而這也符合企業(yè)向工業(yè)鋁型材轉(zhuǎn)型的方向，目前公司正在與印尼的高鐵合作。
　　2017年11月3日，以“攜手共進全球共享”為主題的志高全球客商大會在印尼巴厘島召開。這是志高繼2017冷年中東迪拜會議之后，第二次移師海外舉辦全球客商大會。志高集團負(fù)責(zé)人透露，志高在一帶一路市場增長迅速，占領(lǐng)了加納近30%的市場份額，緬甸空調(diào)市場43%的銷量。
　　推廣自主品牌、開發(fā)定制化產(chǎn)品，是志高在緬甸市場成功的重要經(jīng)驗?！熬挼闅夂蚍浅Ｑ谉?，志高空調(diào)制冷快、風(fēng)量足，針對緬甸電壓不穩(wěn)定的問題，志高還特別推出低電壓產(chǎn)品以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨??！敝靖呒瘓F品質(zhì)中心總監(jiān)楊軍表示，緬甸是志高在海外自有品牌推廣的示范區(qū)域，志高空調(diào)在緬甸市場的占有率已連續(xù)多年穩(wěn)居行業(yè)第一。
　　對陶瓷行業(yè)而言，印尼是一個增長很快的市場，不過也面臨反傾銷的形勢。當(dāng)前東南亞、南亞國家的本土陶瓷業(yè)興起，但主要供應(yīng)低端市場，陶瓷行業(yè)面對的反傾銷形勢非常嚴(yán)峻，所以南企也在轉(zhuǎn)型，向高端和品牌布局，不打價格戰(zhàn)，而是提高產(chǎn)品的檔次和服務(wù)。宏宇集團出口總經(jīng)理伍劍峰認(rèn)為，拼價格戰(zhàn)完全沒出路，“當(dāng)前印度、越南的人工工資，只相當(dāng)于我們的社保成本。佛山陶瓷要靠品質(zhì)和科技來贏得中高端市場。”

　　統(tǒng)籌/珠江時報記者李丹丹文/珠江時報記者李年智通訊員梁思琪吳周聰  來源：珠江時報