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碧沃豐張斌：十六年艱難前行，引領(lǐng)企業(yè)深耕微生物水環(huán)境治理的細(xì)分領(lǐng)域

日期:2020-09-02 15:25 點(diǎn)擊數(shù):12462 來(lái)源:佛山市工商聯(lián) 共有條評(píng)論

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　　你知道嗎？

　　人類在地球生存不過(guò)幾百萬(wàn)年的時(shí)間，而微生物卻于幾十億年前便已存在。

　　然而，對(duì)于這么神圣的“原住民”，人類對(duì)它的了解卻比較薄弱，尤其在中國(guó)，能利用上微生物技術(shù)的行業(yè)少之又少。

　　2004年，一位佛山本土傳統(tǒng)有色金屬加工企業(yè)的老板，因?yàn)閷?duì)高科技行業(yè)的向往，在“茫茫人?！敝邪l(fā)現(xiàn)了它，于是，這段環(huán)保事業(yè)的故事就此展開。

　　敢飲頭啖湯開拓新領(lǐng)域

　　碧沃豐生物科技（廣東）股份有限公司董事長(zhǎng)張斌，大學(xué)畢業(yè)后被分配到佛山，在一家傳統(tǒng)的國(guó)有企業(yè)做了十余年。2000年，他借錢買地，創(chuàng)辦了他的第一家企業(yè)——廣東楚一銅業(yè)有限公司，并在短短4年時(shí)間內(nèi)將企業(yè)順利帶上正軌。

　　眼看著每年可觀的盈利，張斌并沒有因此滿足，他預(yù)判粗放型的增長(zhǎng)模式終將被淘汰，傳統(tǒng)制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)將是大勢(shì)所趨。當(dāng)時(shí)年輕氣盛的張斌選擇挑戰(zhàn)自我，尋求朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

　　為此他花費(fèi)一年時(shí)間，觀摩發(fā)達(dá)國(guó)家的多個(gè)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。終于，利用微生物技術(shù)處理有機(jī)污染物的降解——這一個(gè)細(xì)小的領(lǐng)域引起了張斌的注意。他決心充當(dāng)探路者，開辟國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)空白。

　　2005年，張斌搶占國(guó)內(nèi)微生物治理手段的發(fā)展先機(jī)，在前沿領(lǐng)域沒有參照樣本的條件下，不斷調(diào)整團(tuán)隊(duì)、扎扎實(shí)實(shí)地聚焦微生物治污技術(shù)研發(fā)。

　　整整4年之后，微生物治污技術(shù)成果成功面世，并斬獲兩項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利。2009年，碧沃豐正式注冊(cè)成立。

　　堅(jiān)定信念突破重圍

　　創(chuàng)新的道路，有數(shù)不盡的荊棘，你永遠(yuǎn)不知道下一步將面臨的是什么。終于研發(fā)出初代治理產(chǎn)品的碧沃豐遭遇了沉重的打擊，過(guò)于領(lǐng)先的微生物治污技術(shù)并沒有迎合到當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)需求，產(chǎn)品效果好卻無(wú)人問(wèn)津。

　　探索無(wú)法預(yù)計(jì)的市場(chǎng)道路，這個(gè)過(guò)程是煎熬的。初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)每天入不敷出，只能依靠背后的傳統(tǒng)制造企業(yè)的盈余不斷“輸血供氧”。為了控制成本，支撐碧沃豐的生存，張斌不惜裁員控制成本，只留下一名技術(shù)總監(jiān)。

　　殘酷的現(xiàn)實(shí)往往帶來(lái)萬(wàn)念俱灰。但是張斌一直堅(jiān)定信念，曲線向前，相信生物環(huán)?？倳?huì)看到曙光。他改變了營(yíng)銷策略，由線下轉(zhuǎn)為線上推廣，同時(shí)摸索發(fā)掘?qū)诩?xì)分市場(chǎng)——水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)。

　　2015年前后，伴隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保問(wèn)題持續(xù)高度重視，張斌盼來(lái)了希望。碧沃豐調(diào)整市場(chǎng)定位，以立竿見影的除污效果，很快在水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)找到推廣切入點(diǎn)，同時(shí)迅速延伸到景觀水治理領(lǐng)域。

　　要做就要做到極致

　　盡管碧沃豐的微生物治理污水手段對(duì)比于傳統(tǒng)的物理、化學(xué)治理手段而言存在優(yōu)勝之處，慕名而來(lái)尋求治理的客戶也越來(lái)越多。但張斌并沒有因此感到欣慰，線上銷售模式的弊端隨著時(shí)間的推移逐步浮現(xiàn)：一、用戶沒有地域性特征；二、用戶沒有行業(yè)特征。

　　碧沃豐從最早期的線下地推模式，到線上被動(dòng)銷售模式的轉(zhuǎn)換，張斌積累經(jīng)驗(yàn)、調(diào)整策略。為了拓展市場(chǎng)覆蓋范疇、提升市場(chǎng)化程度實(shí)現(xiàn)“彎道超車”，碧沃豐通過(guò)對(duì)以往6000多個(gè)案例進(jìn)行分析判斷，不斷擴(kuò)增產(chǎn)品種類，從初創(chuàng)的僅2款產(chǎn)品發(fā)展到如今50多款適應(yīng)各種水域、不同范疇的水質(zhì)治理產(chǎn)品，同時(shí)也不斷向外尋求銷售協(xié)助。

　　自2017年起，碧沃豐開始轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思維，探索“城市合伙人”模式，如今已在江蘇、湖北、吉林這三個(gè)省份成功鋪開。

　　經(jīng)過(guò)十一年的披荊斬棘，碧沃豐成為了生物治理領(lǐng)域的佼佼者。但在張斌看來(lái)，在水環(huán)境治理的前沿領(lǐng)域去探索，未來(lái)發(fā)展前景可觀卻又時(shí)刻充滿了挑戰(zhàn)。

　　把握商機(jī)便能創(chuàng)造財(cái)富，張斌以前瞻性的視野瞄準(zhǔn)環(huán)保領(lǐng)域，置之死地而后生，他堅(jiān)信：高科技環(huán)境保護(hù)是當(dāng)代的一門“必修課”。如今，年過(guò)半百的張斌依舊不斷研發(fā)創(chuàng)新、超越自我，深耕微生物水環(huán)境治理的細(xì)分領(lǐng)域。

　　對(duì)于未來(lái)，他堅(jiān)信環(huán)保行業(yè)的發(fā)展空間廣闊無(wú)垠，可持續(xù)發(fā)展的治理手段前途無(wú)量。作為細(xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍，碧沃豐始終關(guān)注著國(guó)內(nèi)最前沿的技術(shù)，保持行業(yè)領(lǐng)先，同時(shí)致力于高新技術(shù)研發(fā)，縮短與國(guó)際先進(jìn)水平的差距并向著超越目標(biāo)不斷前進(jìn)。

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