核心提示

　　佛山是制造業(yè)大市，工業(yè)占全市地區(qū)生產(chǎn)總值的比重接近六成。全市7000余家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)創(chuàng)造了超兩萬億元的產(chǎn)值規(guī)模，“佛山制造”已成為佛山亮麗的名片，“有家就有佛山造”深入人心。佛山制造業(yè)門類齊全、配套完善，以民營經(jīng)濟為主，產(chǎn)業(yè)根植性強。佛山企業(yè)家勇于創(chuàng)新、善于學習、敢于實踐，為全市工業(yè)發(fā)展作出了重大貢獻。

　　但是，佛山還不是制造業(yè)強市，特別是占比較高的中小企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)面臨較大的轉(zhuǎn)型升級壓力。在國內(nèi)外復雜多變的經(jīng)濟環(huán)境下，佛山企業(yè)如何轉(zhuǎn)型？如何推動制造業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？示范帶動或許是有效途徑之一。

　　近年來，佛山市工業(yè)和信息化局按照市委、市政府的工作部署，從技術(shù)改造、智能制造、“專精特新”、“兩化融合”、綠色制造等多個角度，全力支持制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，涌現(xiàn)了一大批高質(zhì)量發(fā)展的示范企業(yè)。

　　為發(fā)揮示范企業(yè)的榜樣引領作用，為其他企業(yè)提供一些可學習、可參考、可借鑒的做法和經(jīng)驗，使廣大企業(yè)更有把握、更有信心走上轉(zhuǎn)型升級之路，佛山市工業(yè)和信息化局聯(lián)合工業(yè)和信息化部電子第五研究所開展專題調(diào)研，精心篩選、整理了6個專題、22家優(yōu)秀示范企業(yè)的案例，形成《佛山制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展試點示范企業(yè)案例匯編》，或從智能綠色制造，或從創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，或從新模式新業(yè)態(tài)應用，或從質(zhì)量品牌建設等方面進行較為詳細的介紹。所選的企業(yè)案例并非反映企業(yè)發(fā)展全貌，只聚焦其具有示范作用的亮點環(huán)節(jié)或領域，以期更有針對性、更有效地為其他企業(yè)帶來啟迪。

　　匯博機器人：

　　切入衛(wèi)浴機器人細分領域　實現(xiàn)彎道超車

　　廣東匯博機器人技術(shù)有限公司（以下簡稱“匯博”）成立于2013年，主要產(chǎn)品業(yè)務為應用于衛(wèi)浴潔具行業(yè)的多單元智能噴釉系統(tǒng)，家居行業(yè)的智能噴漆系統(tǒng)，五金行業(yè)的自動拋磨系統(tǒng)，模具行業(yè)的自動焊接系統(tǒng)及碼垛行業(yè)的自動上下料搬運系統(tǒng)等，并可為客戶研發(fā)定制自動生產(chǎn)線。

匯博為東鵬生產(chǎn)的成品檢測線。/企業(yè)供圖

　　企業(yè)獲得“佛山市機器人產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟副會長單位”“中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會陶瓷機械暨環(huán)保裝備分會理事會單位”“佛山市工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)標準聯(lián)盟會員單位”等稱號。2019年，企業(yè)營收規(guī)模超過1.2億元。匯博于2018年獲得佛山市推動機器人應用及產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項支持；2017年獲得省級工業(yè)和信息化專項資金支持，獲得珠江西岸先進裝備制造業(yè)發(fā)展資金支持。

　　機器人行業(yè)發(fā)展瓶頸：四大家族壟斷大部分市場

　　機器人行業(yè)中，目前全球機器人“四大家族”ABB、庫卡、發(fā)那科、安川在中國市場份額合計超60%。眾多國產(chǎn)機器人企業(yè)只能在剩余30%多的市場份額中爭搶，而且這些競爭都集中在中低端領域，高端領域國產(chǎn)工業(yè)機器人的份額不到5%。以作業(yè)難度大、國際應用最廣泛的焊接領域為例，國外機器人占84%。

　　跟國外機器人產(chǎn)品相比，國產(chǎn)機器人制造的材料、工藝、算法、硬件操作系統(tǒng)均有明顯差距。當前部分國外的焊接機器人產(chǎn)品售價跌破10萬元，國產(chǎn)機器人產(chǎn)品競爭力明顯不足。如果國產(chǎn)機器人企業(yè)以焊接等國外機器人企業(yè)優(yōu)勢領域切入市場，無可避免會面臨競爭紅海。

　　匯博市場調(diào)研：是否還有四大家族沒進入的細分市場？

　　2013年前后，匯博到多家衛(wèi)浴行業(yè)企業(yè)開展市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國外噴漆焊接機器人產(chǎn)品型號中，超過2米臂展的，負載都在30公斤以上，10公斤以下負載的都在1米6左右（主要做焊接），國外各品牌的機器人沒有適用于衛(wèi)浴行業(yè)的噴涂工序的機器人產(chǎn)品。匯博調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，對于衛(wèi)浴行業(yè)噴涂工序，應使用10公斤負載，2米臂展的機器人，而這個產(chǎn)品型號恰好是國外機器人產(chǎn)品的型號空白。

　　如何研制市場空白的機器人產(chǎn)品：產(chǎn)學研合作 非核心外包是關鍵

　　發(fā)現(xiàn)衛(wèi)浴噴涂機器人這個市場空白后，匯博快速組建團隊開展機器人產(chǎn)品研制。但是，市場空白意味著相關領域也存在很多待突破攻關的技術(shù)工藝。

　　匯博依托哈爾濱工業(yè)大學機器人研究所、廣工大數(shù)控裝備協(xié)同研究院等高校院所，建立產(chǎn)學研協(xié)作聯(lián)盟，聯(lián)合開展技術(shù)攻關。匯博的技術(shù)團隊擁有教授、副教授、博士、碩士十余人，本科及以上技術(shù)人員60余人，其中骨干成員均來自于哈爾濱工業(yè)大學機器人研究所。企業(yè)骨干團隊的技術(shù)實力是企業(yè)研制衛(wèi)浴噴涂機器人產(chǎn)品的關鍵技術(shù)支撐。

　　作為技術(shù)骨干發(fā)起的機器人企業(yè)，匯博認為企業(yè)在經(jīng)營規(guī)模達到5~6億元前，應將發(fā)展重心放在研發(fā)上而不是生產(chǎn)上，目前匯博只做關鍵核心的部件、軟件系統(tǒng)研發(fā)，非核心的生產(chǎn)業(yè)務主要依托培養(yǎng)核心供應商實現(xiàn)。

　　企業(yè)在收到客戶訂單后，編制整體方案、軟件和核心裝機研制由匯博團隊負責完成，而輸送線、轉(zhuǎn)臺等則由匯博團隊畫好圖紙后對外尋找合適的供應商外包代工。幾年來，匯博訂單數(shù)目在持續(xù)增長，但是企業(yè)的施工隊伍從300人減到150人，配套幾個核心供應商，經(jīng)營運轉(zhuǎn)情況總體較好。

　　從大客戶開始切入市場　打造示范項目

　　全國衛(wèi)浴行業(yè)企業(yè)約有1600家，每家衛(wèi)浴企業(yè)結(jié)合自身發(fā)展實際，會提出不同的噴涂機器人設備需求。匯博應該迎合各個企業(yè)需求定制不同的產(chǎn)品，還是尋求重點突破，從行業(yè)引領者的角度切入市場，開展產(chǎn)品研發(fā)制造？

　　匯博認為，如果完全迎合衛(wèi)浴行業(yè)企業(yè)要求定制化產(chǎn)品，紛繁復雜的需求和型號要求可能會影響行業(yè)的規(guī)范化、規(guī)?；l(fā)展。匯博決定先找衛(wèi)浴行業(yè)國內(nèi)排名前50的企業(yè)，通過為龍頭衛(wèi)浴企業(yè)提供機器人產(chǎn)品服務，循序漸進把重點企業(yè)服務好。

　　箭牌衛(wèi)浴是匯博的第一家客戶。匯博幫助箭牌選擇機器人本體產(chǎn)品，設計噴槍、管路，提出多個工作站、輸送線以及生產(chǎn)線的智能制造方案供箭牌選擇，并考慮新增的噴涂機器人產(chǎn)線與箭牌整廠的銜接。

　　完成箭牌衛(wèi)浴項目后，匯博承接了東鵬等龍頭衛(wèi)浴企業(yè)的機器人項目。完成200~300臺機器人產(chǎn)品后，匯博慢慢形成行業(yè)標準（非強制標準），開始向更多的衛(wèi)浴企業(yè)提供機器人生產(chǎn)線改造服務，順勢成為衛(wèi)浴行業(yè)機器人產(chǎn)品研制的引領者，這意味著匯博能在市場競爭中掌握更多的主動權(quán)和話語權(quán)。

　　企業(yè)發(fā)展成效：成為國內(nèi)衛(wèi)浴潔具　機器人龍頭企業(yè)

　　一般而言，單純做工業(yè)機器人的集成商很難做大。一般20~30人，一個項目幾十萬到三四百萬元，規(guī)模增長到3000萬~5000萬元后很難再做大。但是匯博僅用3年左右就在衛(wèi)浴機器人領域業(yè)務收入突破1億元，最大的單個項目超過6000萬元，成為細分行業(yè)的龍頭企業(yè)。

　　衛(wèi)浴行業(yè)國產(chǎn)多機器人大規(guī)模集成應用也是由匯博開啟。目前國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)，以國產(chǎn)機器人為核心，匯博在單個噴釉工作站市場份額占60%~70%，多機器人生產(chǎn)線市場份額占80%~90%。

　　萬和：

　　結(jié)合生產(chǎn)實際　對生產(chǎn)線進行智能化改造

　　廣東萬和新電氣股份有限公司（以下簡稱“萬和”）成立于1993年，是國內(nèi)A股上市公司。萬和是國內(nèi)熱水器、廚房電器、熱水系統(tǒng)專業(yè)制造龍頭企業(yè)，萬和燃氣熱水器市場綜合占有率連續(xù)15年在行業(yè)創(chuàng)領新高，萬和燃氣灶、吸油煙機等產(chǎn)品的市場占有率均處于行業(yè)前列，燃氣熱水器和燃氣爐具的出口量連續(xù)多年在行業(yè)同類產(chǎn)品中名列前茅。萬和擁有七大生產(chǎn)制造基地，年產(chǎn)能超過1500萬臺。2019年度營業(yè)總收入62.03億元，營業(yè)利潤7.07億元。

廣東萬和新電氣股份有限公司總部生產(chǎn)車間機器人流水線。/佛山日報記者王偉楠攝

　　萬和于2019年獲得佛山市推動機器人應用及產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項支持；2018年成為工信部公布的第三批制造業(yè)單項冠軍培育企業(yè)，被認定為佛山市“專精特新”企業(yè)；2017年獲得佛山市機器人及智能裝備應用專項資金項目支持，被評選為廣東省制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點示范項目。

　　家電企業(yè)智能化改造為何困難重重？

　　當前國內(nèi)家電行業(yè)增速相對放緩，整個行業(yè)向自動化、智能化、柔性化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型已成必然趨勢，由此催生了家電制造業(yè)對于智能化改造的需求。

　　國內(nèi)主要家電企業(yè)在制造轉(zhuǎn)型智造的戰(zhàn)場已經(jīng)先走一步，許多具備一定規(guī)模的家電企業(yè)為了提質(zhì)增效，也在陸續(xù)跟進開展智能化改造升級。

　　目前家電行業(yè)自動化智能化改造存在不少難點。一是家電產(chǎn)品零部件種類多，且非標準化，使柔性生產(chǎn)需求提高，很多生產(chǎn)環(huán)節(jié)機器人尚且無法滿足。二是同一產(chǎn)線產(chǎn)品更迭速度較快，智能制造設備調(diào)整改造較難及時跟進。三是家電生產(chǎn)依舊以多品種小批量生產(chǎn)為主，大規(guī)模量產(chǎn)的較少。

　　為降本增效萬和開始考慮智能化改造

　　萬和作為家電行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，認識到行業(yè)技術(shù)差異化不大，產(chǎn)品基本功能的技術(shù)發(fā)展已經(jīng)達到瓶頸，而且產(chǎn)品的品牌集中度高，因此做出未來技術(shù)發(fā)展主要向智能化、數(shù)字化方向的初步判研。

　　2015年前后，佛山地區(qū)眾多企業(yè)的一線生產(chǎn)員工出現(xiàn)回流到中部西部地區(qū)的明顯趨勢，萬和也開始面臨招工難、企業(yè)普工用工成本提升等問題。當時，國家、省、市大力推動智能制造，各類型機器人集成和制造商蓬勃發(fā)展，萬和也開始嘗試推進內(nèi)部生產(chǎn)線的智能化改造升級。

　　智能化改造要有基本原則和要求不能為了改而改

　　萬和管理層為智能化改造定了基本要求。一是設備投入需要詳細測算投入回報的期限，預計3年能回收投入成本的設備引進，由企業(yè)事業(yè)部批準；預計5年以上的，需要企業(yè)負責人批準。二是明確自動化智能化改造不一定帶來經(jīng)濟效益，不能盲目上智能化設備，為了改而改。需要清晰核算普工成本和機器人成本的投入產(chǎn)出后，選擇合適的設備。三是每個行業(yè)智能化改造有其行業(yè)特性，自動化程度并非越高越好，家電行業(yè)不同于汽車、家具等等行業(yè)，沒有批量、沒有標準化的產(chǎn)品不適合自動化、智能化改造。

　　并非一蹴而就萬和循序漸進推動智能化改造

　　2016年，萬和最早試用順德鼎豐的三軸平轉(zhuǎn)機器，企業(yè)認為效果好，開始大批量在焊接、噴涂、包裝等環(huán)節(jié)改造生產(chǎn)線。萬和在選取智能化改造的集成商時，認為隆深機器人在家電行業(yè)的成功案例較多，經(jīng)驗較為豐富，在工裝設計、程序設計、產(chǎn)線設計等方面較有優(yōu)勢。

　　隆深在深入分析萬和智能化改造需求后，建議不完全照搬學國外的生產(chǎn)線，根據(jù)萬和不同產(chǎn)線的生產(chǎn)特點，一步一步、一個一個環(huán)節(jié)對生產(chǎn)線進行改造。

　　萬和對底面殼、換熱器、彎管、包裝進行全產(chǎn)線的智能化改造，全產(chǎn)線改造用了半年時間。對于某些不適合全產(chǎn)線開展智能化改造的，針對單點工序引入自動化智能化設備替換人工操作，實施周期在3個月左右。

　　萬和認為國產(chǎn)機器人使用的綜合成本并不低，為保證生產(chǎn)的質(zhì)量和效率，萬和與ABB簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議，購買ABB機器人，交由隆深、大族激光、泓實機械等公司對不同的生產(chǎn)工序進行改造，佛山工廠合計采購200多臺ABB機器人。

　　在焊接車間，萬和還引入了大族激光、佛山泓實機械、惠州毅隆機電等企業(yè)的焊接設備；在沖壓車間，由隆深提供機器人沖壓生產(chǎn)線、板式換熱器機器人沖壓連線。

　　智能化改造成效：產(chǎn)能提升實現(xiàn)降本增效

　　截至目前，萬和智能化改造總投入2~3億元，產(chǎn)能大幅提升。例如，沖壓車間改造前，每條生產(chǎn)線有5個沖床并配備6名員工，每臺沖床一個人，還有一人負責轉(zhuǎn)送物料；改造后，沖床產(chǎn)線全部配置機械手，一名工人可以負責2條生產(chǎn)線，只在上下料環(huán)節(jié)需要人工操作，產(chǎn)能提升超過40%。鈑金車間經(jīng)過改造后，用工從1000多人下降到300人，企業(yè)的用工成本大幅下降。